تتخذ شركتا قدم خزانة وJD الرياضة نهجين متباينين للنمو. أيهما أفضل؟
فوت لوكر يبشر بـ"القليل هو الكثير"النهج لإعادة بناء أعمالها.
وبالإضافة إلى نقل مقرها العالمي من مدينة نيويورك إلى سانت بطرسبرغ بولاية فلوريدا في عام 2025، أعلنت شركة فوت لوكر هذا الأسبوع أنها ستغلق متاجرها وعمليات التجارة الإلكترونية في كوريا الجنوبية والدنمرك والنرويج والسويد. ويأتي هذا الانكماش في أعقاب قرار الشركة العام الماضي بإغلاق 400 متجر منخفض الأداء، بما في ذلك حوالي 125 متجرًا منخفض الأداء من سلسلة تشامبس. كما تغلق فوت لوكر علاماتها التجارية سيدة قدم خزانة وFootaction وEastbay وAtmos في أمريكا الشمالية وعلاماتها التجارية العدائين نقطة وSidestep في أوروبا.
في الربع الثاني من العام الحالي، قامت شركة قدم خزانة بتجديد أو نقل 14 متجراً، وتجديد 67 متجراً، وإغلاق 31 متجراً، وفتح خمسة متاجر جديدة.
قالت الرئيسة التنفيذية ماري ديلون في مكالمة مع المحللين لشرح القرار الأخير بإغلاق العمليات في بعض المناطق: "المبدأ الأول لخطة ربط الحذاء أعلى الخاصة بنا هو تبسيط وتحسين أعمالنا لضمان قدرتنا على الاستثمار والتركيز على العلامات التجارية والأسواق الأساسية التي تقود النمو المستدام".
وفي الوقت نفسه، يبدو أن "الأكبر هو الأفضل" هو النهج الذي تنتهجه شركة جيه دي سبورتس البريطانية المنافسة، والتي افتتحت 85 متجراً جديداً في النصف الأول من العام وأكملت مؤخراً استحواذها على شركة التجزئة الأميركية هيبيت، التي أضافت 1179 متجراً إلى محفظتها. وقال الرئيس التنفيذي لشركة جيه دي سبورتس ريجيس شولتز في مكالمة مع المحللين الأسبوع الماضي إن استراتيجية شركة التجزئة تعتمد على القيام باستثمارات كبيرة في الولايات المتحدة لمساعدتها على التوسع عالمياً.
وقال شولتز للمحللين في مكالمة هاتفية الأسبوع الماضي: "إن استراتيجيتنا واضحة للغاية. نعتقد أن هناك سوقًا محليًا قويًا في الولايات المتحدة. وهذا استثمار كبير نقوم به في الولايات المتحدة [لتحويل] ج د إلى علامة تجارية عالمية".
وأشار المحلل سام بوزر من شركة ويليامز تريدينج إلى هذه المسارات المتعارضة في مذكرة إلى المستثمرين هذا الأسبوع، موضحًا لماذا يجب على شركة فوت لوكر أن تكون حذرة من نمو شركة جيه دي وإمكاناتها في الاستحواذ على حصة في السوق.
"إن خفض الإنفاق من أجل الازدهار ليس خيارًا مطروحًا، خاصة وأن منافستها العالمية الرئيسية جيه دي سبورتس تواصل الاستثمار والتوسع والاستحواذ على حصة في السوق"، هكذا كتب المحللون في شركة ويليامز تريدنج في مذكرة حديثة للمستثمرين. "تخدم متاجر جيه دي وفوت لوكر عشاق الأحذية الرياضية الأكثر جدية على الهامش. ومع دي تي إل آر، وشوي بالاس، والآن هيبيت، تركز جيه دي على المستهلكين الذين تخدمهم بالفعل بدلاً من محاولة الوصول إلى عملاء جدد نادرًا ما خدمتهم من قبل".
وأضاف بوزر أن التقدم الذي أحرزته شركة ج د في القدرات الرقمية ومتعددة القنوات يجعلها شريكًا أكثر جاذبية لأفضل العلامات التجارية في هذا المجال، وخاصةً شركة نايكي.
كانت علاقة كل من قدم خزانة وJD الرياضة مستقرة نسبيًا مع سووش، لكن ج د الرياضة اكتسبت ميزة كبيرة على قدم خزانة عندما أعلنت في وقت سابق من هذا الشهر أنها ستقدم برنامج نايكي متصل عضوية لعملائها في الولايات المتحدة. وبهذه الخطوة، أصبحت ج د أول شريك عالمي لشركة الملابس الرياضية العملاقة لبرنامج مكافآت الولاء الشهير بعد إطلاق البرنامج بنجاح في المملكة المتحدة في عام 2022. ومن خلال برنامج يتصل، يمكن لعملاء ج د.كوم في الولايات المتحدة الآن اختيار ربط حسابات ج د حالة وNike الخاصة بهم من خلال موقع ج د.كوم الإلكتروني أو تطبيق الهاتف المحمول، مما يتيح لهم الوصول إلى مجموعة مختارة من أحذية وملابس نايكي المخصصة للأعضاء فقط.
من جانبها، حافظت شركة قدم خزانة على علاقة وثيقة مع شركة نايكي - فقد دخلت هذا الشهر في شراكة مع شركة نايكي وJordan ماركة لإطلاق "بيت محكمة"، وهو قسم مخصص لمنتجات كرة السلة، في متاجر قدم خزانة التي أعيد تصميمها في مانهاتن.
ومع ذلك، وكما أشارت المحللة جانين ستيتشر من شركة بي تي آي جي في تقرير حديث، فإن شركة قدم خزانة لم تقم بعد بدمج برنامج الولاء الذي أطلقته حديثًا، فليكس، مع شعار سووش.
وفي تقرير صدر في أوائل أغسطس/آب، كتب ستيتشر: "كانت شركة فوت لوكر تعمل على تعزيز برنامج الولاء الخاص بها، بما في ذلك إطلاق برنامج فليكس المحدث في الولايات المتحدة في يونيو/حزيران، كما كانت تستعد للعودة إلى النمو مع شركة نايكي. ومع ذلك، لم تدمج برنامج الولاء الخاص بها مع شركة نايكي بعد، وهو ما يشير إلى المنافسة المتزايدة التي تواجهها الشركة".