كيف تعطي أكاديمية الرياضة الأولوية للأحذية في تصاميم متاجرها الجديدة
مثل&نبسب;أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق&نبسب;بناءً على خطة قوية لتوسيع المتجر، تعطي الشركة الأولوية للأحذية باعتبارها وسيلة نمو رئيسية في المتاجر.
أعلن بائع التجزئة للسلع الرياضية مؤخرًا أنه يخطط لفتح أبوابه بين&نبسب;160 و 180 محلا تجاريا&نبسب;على مدى السنوات الخمس المقبلة، صعودا من أ&نبسب;الخطة الصادرة في إبريل الماضي&نبسب;التي حددت استراتيجية لعدد 120 إلى 140 متجرًا في ذلك الإطار الزمني. تتميز هذه الافتتاحات الجديدة – بالإضافة إلى المتاجر الجديدة الأخرى التي تم إطلاقها منذ عام 2022 – بتصميم تصميمي جديد يسلط الضوء على تشكيلة الأحذية الواسعة للسلسلة.
وفقًا لمات مكابي، كبير مسؤولي التجارة في الأكاديمية، تُعرض الأحذية الآن عادةً في الجزء الخلفي من متجر الأكاديمية مع ممر مركزي كبير يكون مرئيًا للعملاء عند دخولهم. يتميز قسم الأحذية نفسه بوحدات رفوف ذات ارتفاعات مختلفة لعرض العلامات التجارية المختلفة بشكل أكثر فعالية بالإضافة إلى عارضات الأزياء للمساعدة في سرد قصص العلامات التجارية المختلفة.
قال مكابي لـ الجبهة الوطنية في مقابلة: "[سرد القصص] جزء مهم للغاية مما نقوم به". "لا أستطيع أن أقول إننا كنا دائمًا رائعين في ذلك، لكنها عضلة جديدة بدأنا في استعراضها. البائعون لدينا يدعموننا في مساعدتنا في نشر هذه القصص."
على سبيل المثال، دخلت الأكاديمية في شراكة مع شركة شركة اديداس لإنشاء "متاجر صغيرة لكرة القدم" تتميز بأحذية المرابط، وعملت مع نايك وBrooks لعرض اختياراتهم القوية في فئة الجري عالية الأداء سريعة النمو.
وأضاف مكابي: "لقد قمنا أيضًا بإعداد تركيبات قائمة بذاتها لم تكن لدينا في الماضي مع علامات تجارية مثل يا يا صديقي لجذب الانتباه إلى الفئات الرائجة مثل فئاتهم".
قالت الأكاديمية ذلك&نبسب;افتتح سبعة متاجر جديدة&نبسب;خلال الربع الرابع ليصبح المجموع 14 متجرا في عام 2023. وفي عام 2024، تخطط الشركة لافتتاح 15 إلى 17 متجرا جديدا.
تشكل الأحذية حوالي 20 بالمائة من إجمالي أعمال الأكاديمية. انخفضت هذه الفئة بنسبة 8.8 في المائة في الربع الرابع، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ضعف أعمال الشركة في مجال الأحذية. ومع ذلك، برزت علامات تجارية مثل بروكس يا يا صديقي وNike. بالإضافة إلى ذلك&نبسب;رياضي&نبسب;التشكيلة، قامت الأكاديمية أيضًا بتوسيع اختياراتها من بيركنستوك، مما جعل علامة الصنادل التجارية بمثابة علامة تجارية&نبسب;استعادة&نبسب;خيار. (تحمل السلسلة العلامة التجارية أوفوس لشريحة الاسترداد في جميع المتاجر أيضًا.)
قال مكابي: "لقد كان [التعافي] دائمًا جزءًا مهمًا مما نقوم به". "نحن نبيع الكثير من أحذية المرابط وأحذية كرة السلة، ويبحث هذا الرياضي دائمًا عما يرتديه في الملعب وخارجه."
ترى الأكاديمية فرصة لتنمية أعمالها في مجال الأحذية الرياضية النسائية.
وقال مكابي: "تتمتع النساء بخيارات أكثر بكثير في سوق الأحذية مقارنة بالرجال". "وبالتالي، عندما يكون هناك عودة نحو أنماط أكثر أناقة، علينا أن نعمل بجد أكبر للتأكد من أنها تأتي إلينا للحصول على المزيد من الأنماط الرياضية."
تدير الأكاديمية أيضًا مجموعة من العلامات التجارية الخاصة للأحذية التي تعمل بشكل أساسي في فئة أحذية العمل والصيد والأحذية المطاطية - وتشمل المنتجات الموسمية الصيفية مثل الصنادل. يعد تطوير العلامة التجارية الخاصة أولوية بالنسبة للأكاديمية بشكل عام، على الرغم من أن الأحذية لن تكون مساهمًا رئيسيًا في هذه القصة.
وقال مكابي عن تجارة الأحذية ذات العلامات التجارية الخاصة بالأكاديمية: "نحن لا نتطلع إلى إزالة العلامات التجارية الوطنية". "نحن نستخدم حقًا علامتنا التجارية الخاصة لملء الفراغات البيضاء التي لا نجدها في السوق."
ل&نبسب;سنة كاملة، انخفض صافي المبيعات في الأكاديمية بنسبة 3.7 في المائة إلى 6.16 مليار دولار، بانخفاض من 6.40 مليار دولار في عام 2022. وبلغ صافي الدخل للعام المالي 2023 519.2 مليون دولار، بانخفاض 17.3 في المائة من 628 مليون دولار في العام السابق. ومع ذلك، في الربع الرابع، حققت الأكاديمية بعض المكاسب حيث ارتفع صافي المبيعات في هذه الفترة بنسبة 2.8 في المائة إلى 1.79 مليار دولار، ارتفاعًا من 1.75 مليار دولار في الربع الرابع من عام 2022. وبلغ صافي الدخل في الربع 168.2 مليون دولار، بزيادة 6.7 في المائة من 157.7 مليون دولار في نفس الوقت. العام الماضي.