كيف يستعد تجار التجزئة لموسم العودة إلى المدرسة القائم على القيمة
لن تكون الصفقات وحدها كافية لجذب متسوقي أحذية العودة إلى المدرسة (BTS) هذا الموسم. وفقًا لمديري تجارة التجزئة وخبراء صناعة الأحذية، يبحث العملاء عن الجودة والمتانة والراحة في مشترياتهم من الأحذية هذا العام. وعلى هذا النحو، يقوم تجار التجزئة بتعزيز تشكيلاتهم وجهودهم التسويقية لتلبية الطلب.
قالت لورا دينك، رئيسة دي إس دبليو مصمم حذاء مستودع ونائبة الرئيس التنفيذي لـ مصمم العلامات التجارية، في مقابلة مع الجبهة الوطنية: "نحن نرى الباحثين عن القيمة في الوقت الحالي". “هذا يعني أنهم يبحثون عن أعلى قيمة مقابل دولارهم. وهذا لا يعني دائمًا السعر الأدنى، ولكننا نعلم أنهم لن يتنازلوا عن تعبيرهم عن أنفسهم.”
وفي يونيو، انخفضت أسعار التجزئة للأحذية للمرة الأولى منذ أكثر من عامين مع ارتفاع التضخم الإجمالي بمعدل متباطئ. والجدير بالذكر أن أسعار أحذية الأطفال انخفضت بنسبة 0.8 بالمائة مقارنة بالعام السابق. مع انخفاض الأسعار، أصبح لدى العائلات الآن مساحة أكبر للتركيز على سمات الأحذية خارج السعر، وهو اتجاه لاحظته شركة سيركانا سابقًا.
وفقًا لاستطلاع أحذية المستهلك الأمريكي لعام 2024 الذي أجرته شركة الاستشارات العالمية أليكس بارتنرز وFootwear الموزعين & تجار التجزئة ل أمريكا (ادارة الاغذية والعقاقير)، أدرج المستهلكون الجودة والراحة وتوافر الحجم والتصميم ومراجعات المنتجات من بين أهم محركات شراء الأحذية لموسم BTS. هذا العام. وبالمقارنة، احتل السعر المرتبة السادسة بين أهم السمات، مما يمثل خروجًا عن الاتجاه الذي ميز تسوق BTS على مدار السنوات العديدة الماضية.
حتى بين الأسر التي يقل مستوى دخلها عن 100.000 دولار سنويًا، تتفوق الجودة والراحة على السعر كأولوية قصوى، على الرغم من أن هذه العائلات لا تزال تبحث عن أحذيتها لتدوم لفترة أطول.
“على الرغم من أن التضخم كان هاجسًا بين المتسوقين حول التكلفة — فقد زاد مؤخرًا أهمية الخصومات لزيادة حركة المرور —، فإن الصفقة وحدها ليست’t ما’ هو تحويل مبيعات أحذية الأطفال’ اليوم،” قال بريان إيشيلمان، الشريك و المدير الإداري في أليكس بارتنرز وAmericans بيع بالتجزئة الممارسات، في بيان. “المستهلكون، في الواقع، يركزون أكثر على قيمة إنفاقهم. في هذا السيناريو، يكون السعر الأدنى أقل أهمية من المتانة والراحة.”
بشكل عام، قالت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية إنها تتوقع أن ترتفع إيرادات مبيعات أحذية العودة إلى المدرسة هذا العام، على الرغم من احتمال انخفاض مبيعات الوحدات.
"نحن نرى أيضًا أن الأمهات يبحثن تمامًا عن حذاء أفضل مقابل أموالهن،" قال رئيس إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والرئيس التنفيذي مات بريست. “هذا هو ما يمكن أن نعتبره ‘قيمة مدفوعة’ موسم العودة إلى المدرسة حيث يزيد السعر من حركة المرور ولكن القيمة مهمة للشراء الفعلي.”
كيف يقدم تجار التجزئة القيمة
للفوز بموسم BTS، تم تصميم دي إس دبليو من خلال التسويق الذي يركز على الأسرة ويعطي الأولوية لمجموعة متنوعة قوية من الأنماط والألوان الرئيسية. عندما يتعلق الأمر بالصور الظلية، قال دينك من دسو أن القباقيب والأحذية سهلة الارتداء والأحذية الرياضية تكتسب زخمًا هذا الموسم.
قال دينك: "تميل [أحذية الملاعب] إلى أن تأتي في مجموعة متنوعة من الألوان، وتوفر دائمًا الراحة وهي متنوعة للغاية". “يمكنك ارتدائها مع الفساتين والجينز والسراويل، وأعتقد أن الناس يبحثون عن أسلوب يمكن أن يأخذهم إلى مناسبات مختلفة وأماكن مختلفة. هذه قيمة الصراخ.”
قال كارل سيبيتا، كبير مسؤولي التجارة في حذاء كرنفال، في مكالمة هاتفية حديثة حول الأرباح إن سلسلة الأحذية في وضع جيد يسمح لها بالعودة إلى المدرسة وتنمية أعمالها المخصصة للأطفال، وذلك بفضل تشكيلة المنتجات القوية والاستثمارات المتجددة في التسويق الرقمي.
تطلق شركة مشهور الأحذية المملوكة لشركة كاليريس أيضًا حملة تسويقية جديدة عبر جميع القنوات لتسليط الضوء على مجموعتها المتنوعة من العلامات التجارية المخصصة للأطفال. وفقًا لرئيس السلسلة مايك إدواردز، من المتوقع أن تبرز الأحذية الرياضية والمظهر القديم من نايك وAdidas وNew توازن في موسم BTS هذا. وقال إن أنماط الموضة الرياضية تهيمن، حيث أصبح الحذاء الأسود العالي كونفيرس تشاك تايلور بالفعل الحذاء رقم 1 في ألعاب القوى منذ دخوله المتاجر.
"كما هو الحال دائمًا، يتعلق الأمر بتقديم العنصر المناسب من العلامة التجارية المناسبة بالسعر المناسب"، قال إدواردز لـ الجبهة الوطنية في مقابلة عبر البريد الإلكتروني. “بينما يتباطأ معدل التضخم، لا تزال الأسر انتقائية بشأن أين ومتى وكيف تنفق. ما زلنا نرى العائلات تعطي الأولوية لأطفالها — وهذا صحيح بشكل خاص خلال موسم العودة إلى المدرسة.”
وقال ميمي فون، الرئيس التنفيذي لشركة جينيسكو، إن فريق التسويق التابع للشركة، والذي يرأسه كريس سانتايلا منذ يناير، قام ببناء تشكيلة أحذية قوية في الوقت المناسب لموسم BTS.
قال فون في مكالمة أرباح شهر مايو: "لقد حصلوا بسرعة على تخصيص أكبر بكثير للمنتجات المطلوبة لدفع أعمال العودة إلى المدرسة والعطلات". “يتضمن هذا الميل إلى كل من الأنماط الرياضية وغير الرسمية عبر عدد من العلامات التجارية.” وأشارت أيضًا إلى أن الرحلات ستطرح تحديثًا رقميًا واجتماعيًا داخل المتجر في نهاية الربع الثاني لبناء الوعي حول التشكيلة المعززة و الوصول.”
وبعيدًا عن الألعاب الرياضية، من المتوقع أن يكون هناك طلب كبير على الشقق المسطحة لمتسوقي BTS، وفقًا لما قاله كيندال بيكر، مدير استراتيجية الموضة والتحرير في منصة معلومات البيع بالتجزئة Trendalytics.
"تعد الأحذية المسطحة عنصرًا أساسيًا دائمًا في ملابس الأطفال، وهي الآن تستعير الاتجاهات من سوق الملابس النسائية. وتتوقع أن تحظى التفاصيل المرصعة والأقمشة الشبكية بشعبية خاصة"، حسبما صرح بيكر لـ يوم المياه العالمي في وقت سابق من هذا الشهر. “بالإضافة إلى ذلك، يكتسب النمط الهجين الذي يمزج بين أحذية الباليه المسطحة والأحذية الرياضية قوة جذب، مع ارتفاع عمليات البحث بنسبة 855 بالمائة على منصة Trendalytics.”