كيف أصبحت وارسون العلامات التجارية شريكًا أساسيًا في ترخيص أحذية السلامة

صفقة واحدة يمكن أن تغير مسار الأعمال. كان هذا هو الحال بالنسبة لشركة وارسون العلامات التجارية في عام 2021، عندما&نبسب;مجموعة العلامات التجارية الأصيلة&نبسب;أعلن ذلك&نبسب;سوف تستحوذ على شركة ريبوك&نبسب;من أديداس.

تتخصص شركة وارسون العلامات التجارية في تصنيع الأحذية والأحذية المهنية والعسكرية، ومنذ أكثر من اثني عشر عامًا، كانت الشركة التي يقع مقرها في سانت لويس&نبسب;ريبوكشريك ترخيص أحذية السلامة. وعندما استحوذت شركة أصلي على أعمال شركة ريبوك، قررت الحفاظ على العقد.

قال جيم ماريتز، الرئيس التنفيذي لشركة وارسون: "كان هذا أحد أفضل الأشياء التي حدثت لنا لأن ريبوك انتهى بها الأمر في المكان المناسب". "تتمتع شركة أصلي بمعرفة كبيرة بكيفية التعامل مع التراخيص وجلب العلامات التجارية إلى السوق وتطوير إمكاناتها. بالنسبة لنا كانت نتيجة رائعة."

وكان ذلك مجرد بداية.

العام الماضي،&نبسب;أصيلة تم شراؤها بالصدفة&نبسب;أحد شركاء ترخيص وارسون الآخرين منذ فترة طويلة: روكبورت. كما أنها استعانت أيضًا بخبير أحذية السلامة لإنتاج أحذية لعلامات تجارية أخرى في مجموعتها، بما في ذلك فراي وVolcom - بالإضافة إلى&نبسب;أحذية دي سي&نبسب;و&نبسب;روكسيالذي اشترته العام الماضي من خلاله&نبسب;صفقة مع راكبو القوارب.

"إن وارسون هي شركة رائدة في مجال الأحذية المهنية ولديها خبرة في مجال الابتكار

وقال ديفيد بروكس، نائب الرئيس التنفيذي لشركة أصلي، في بيان صدر في نوفمبر/تشرين الثاني: "الوظيفة والوظيفة". "جنبًا إلى جنب مع سجل أصلي الحافل في تطوير العلامة التجارية، [يمكننا] إعداد كل علامة تجارية لتحقيق النجاح في هذه الفئة المتنامية."

وفي غضون ثلاث سنوات، تضاعفت محفظة وارسون تقريبًا. وبصرف النظر عن عملها مع أصلي، تمتلك الشركة أيضًا العلامة التجارية حديد عمر، التي استحوذت عليها منذ 20 عامًا تقريبًا، وتنتج أحذية السلامة فلورشيم بموجب ترخيص مع ويكو مجموعة.

وقال ماريتز إن نهج الشركة في الترخيص بسيط. وقال: "اتبع العلامة التجارية، وكن مثل العلامة التجارية، وكن العلامة التجارية". "ليست نيتنا خلق صورة أو اتجاه جديد."

قال قادة الشركة إن هذا ينطبق على المنتج والتعبئة والتسويق وكل شيء بينهما. ومع ذلك، لم يثق الجميع بهذا الشعار في البداية، كما قال جون دوفيك، نائب رئيس تطوير المنتجات. وأشار إلى أنه في الأيام الأولى لشراكة ريبوك، كانت فرق الإنتاج الخاصة بها مترددة في البداية في الكشف عن كل شيء. وقال دوفيك: "كنا بحاجة فقط إلى جعلهم يشعرون بالارتياح لأننا سنحترم العلامة التجارية ونقدمها لعملائنا بنفس الطريقة التي يقدمونها لعملائهم".

وأضاف برنت جينينغز، نائب رئيس التسويق، أن أحد أصعب أجزاء معادلة الترخيص هو ضمان عدم وجود أي لبس لدى المستهلكين بين عروض الأحذية الأساسية للعلامة التجارية وأحذية العمل.

"في كثير من الأحيان، يكون منتجنا موجودًا جنبًا إلى جنب على مواقع التجارة الإلكترونية أو جوجل التسوق، ويبدو متشابهًا جدًا. وقال جينينغز: "لذا نحاول أن نكون واضحين للغاية في كيفية تسمية الأشياء وتسميتها".

بالنسبة لشركة وارسون، يأتي نموها وسط تغير جذري في سوق أحذية العمل، حيث يبحث المستهلكون الأصغر سنًا عن المزيد من خيارات أحذية السلامة الرياضية - وأصبحوا أكثر وعيًا بالعلامة التجارية من أي وقت مضى. وأشار ماريتز أيضًا إلى أنه بعد عقود من التشابه في أحذية العمل، أصبحت الكلمة الطنانة الجديدة هي "الحداثة".

وقال: "لن تتمكن من البقاء على قيد الحياة إذا واصلت الاعتماد على ما كان لديك في العام الماضي". "المستهلك الأصغر سنا، يبحث عن علامات تجارية مختلفة. وبالنسبة للكثيرين منهم، يقدم أصحاب العمل راتبًا مقابل الأحذية الجديدة كل عام. لذلك يريدون كل عام شيئًا جديدًا”.

ولتحقيق هذه الغاية، تقدم وارسون شيئًا جديدًا إلى السوق هذا الموسم.

تمت إضافة العاصمة أحذية وRoxy إلى مجموعتها في نوفمبر 2023 وتوفر فرصًا فريدة في السوق، وخاصة روكسي، وهي علامة تجارية مخصصة للنساء فقط.

تقول ماريتز: "الرسالة التي تسمعها مرات عديدة في السوق المهنية من المستخدمات هي: "ما هو الشيء الذي لديك والذي تم تصميمه من أجلي؟". "جميع أحذية روكسي التي نطرحها في السوق ستكون مصنوعة للنساء."

وأشار جينينغز إلى أنه على الرغم من وجود بعض العلامات التجارية المخصصة للنساء فقط في السوق، فإن معظمها يقدم منتجات جلدية تقليدية تحمل نقاط سعر مرتفعة. وفي الوقت نفسه، تتطلع روكسي إلى تلبية حاجة النساء المبتدئات في صناعة الخدمات، وكذلك العاملات في الصناعات الخفيفة والتخزين والتصنيع الخفيف.

سيتألف عرضه الأولي من أحذية رياضية كاجوال ذات مقدمة ناعمة ومعتمدة من أستم باعتبارها مقاومة للانزلاق.

قال دوفيك: "هذه فئة من الأحذية ذات أسعار تنافسية للغاية". "سوف نتبع نهجًا أكثر تشددًا فيما يتعلق بالهامش، ولكننا سنتابع هذا العمل."

مع كل من العاصمة أحذية وRoxy، قال ماريتز إن الشركة ستستفيد من تراثها واتجاه المستهلك السائد حول الحنين إلى الماضي. وقال: "إن كل هذه العلامات التجارية لها صدى، ليس فقط لدى الشباب، ولكن أيضًا لدى الأشخاص الذين كانوا أصغر سنًا في وقت ما".

وصلت المجموعات الأولى إلى السوق هذا الربيع وتباع بالتجزئة بسعر يتراوح بين 90 إلى 125 دولارًا.