تهدف شركة تصنيع الأحذية الإيطالية الفاخرة دوكال إلى مضاعفة مبيعاتها

بعد أن احتفلت للتو بالذكرى الخمسين لتأسيسها، تتطلع العلامة التجارية الإيطالية للأحذية الفاخرة دوكال’s إلى الخمسين عامًا القادمة مع التوسع في مقدمة استراتيجيتها. تأسست الشركة عام 1973 على يد ماريو جيانيني، وهي الآن في أيدي الجيل الثاني، مع أبنائه جياني جيانيني كمدير للصور والمنتجات وجيري كرئيس للشؤون المالية والتجارية.

يمكن للزوجين أن يسترجعا الذكرى السنوية الإيجابية في عام 2023، حيث حققت دوكال نموًا مزدوج الرقم في المبيعات مقارنة بالعام السابق، على الرغم من الأوقات المضطربة في المواسم الأخيرة، فقد بلغ متوسط ​​النمو 30 بالمائة. ومع ذلك، قال جياني جيانيني إن المبيعات السنوية البالغة 27 مليون يورو كانت أقل من الهدف المستهدف وهو 30 مليون يورو. وعلى المدى الطويل، من المتوقع أن تتضاعف المبيعات بحلول عام 2030.

وتتوقع الشركة أنها ستحقق هذا الهدف في السنوات المقبلة ويتوقع جيانيني نموًا مزدوج الرقم مرة أخرى في عام 2024. والأهم من ذلك، من الضروري أن تكون الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك) قوية وأن يكون هامش الربح كبيرًا. تمت المحافظة عليه. وبهذه الطريقة فقط يمكن للشركة مواصلة الاستثمار في رأس المال البشري وتعزيز العلامة التجارية والتقنيات الجديدة، كما كان الحال في العام الماضي مع الاستحواذ على اثنين من مصانعها الخاصة.

"إن الأسس والمبادئ الصلبة تسمح للشركة بمواجهة مثل هذه الأوقات [الاقتصادية الكلية الصعبة] دون التعرض للانكماش أو المفاجآت السلبية"، قال رئيس دوكال، عندما تحدث إلى FashionUnited. “حتى الآن، بدأ عام 2024 بشكل جيد من حيث حجم المبيعات، لذلك يستمر اتجاه النمو.”

دوكال’s في دورة التوسع

وفي مكان آخر، شرعت شركة دوكال في مواصلة نموها في ألمانيا والنمسا وسويسرا (داش)، حيث تعتقد أنه سيكون هناك تركيز متزايد على منتجات مثل تلك التي تبيعها لسلسلة كاملة من الأسباب الاقتصادية والسياسية، على حد قولها. جيانيني. وأوضح أن أسباب ذلك هي جودة "صُنع في إيطاليا"، ونسبة السعر إلى الأداء الممتازة، وقابلية الارتداء الرائعة، والمواد الناعمة وجودة البناء.

ويمثل سوق داش حاليًا 10 بالمائة من أعمالها، مع وجود 46 شريكًا للبيع بالتجزئة في المنطقة. في ألمانيا، على سبيل المثال، بالإضافة إلى منطقة التسوق الخاصة بها في متجر كاديوي الفاخر متعدد الأقسام في برلين، يمكن العثور على العلامة التجارية أيضًا في متاجر الأزياء بالتجزئة لودينفري وBraun هامبورغ في ميونيخ. وفي سويسرا، تمتلك العلامة التجارية منطقة مبيعات في جلوبس.

وفي حين أن وجودها في أوروبا قوي بالفعل، فقد أعربت شركة دوكال أيضًا عن اهتمامها بالنمو خارج القارة. تعمل العلامة التجارية حاليًا على تطوير استراتيجية مبيعات جديدة للولايات المتحدة وتركز بشكل أكبر على الشرق الأوسط، وهو أحد الأسواق التي ترغب العلامة التجارية في الاستفادة منها في السنوات القادمة.

إلى جانب ذلك، هناك خطط إضافية لتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة بشكل عام، مع توسيع نطاق منتجاتها بشكل أكبر، لا سيما في مجال الأحذية النسائية. في تجارة التجزئة التقليدية، تركز دوكال بشكل خاص على فتح الزوايا الناعمة في المتاجر الكبرى والنوافذ المنبثقة لزيادة الرؤية.

بالإضافة إلى البيع بالجملة، يتم تمثيل دوكال أيضًا في ثلاثة متاجر فعلية في ميلانو وباريس والدوحة بالإضافة إلى متجرها الخاص عبر الإنترنت.