لماذا تضاعف REI شركة-مرجع سابق جهودها في مجال أحذية الجري وتخرج من أعمال الأحذية ذات العلامات التجارية
التعاونية REI&نبسب;تجري تغييرات كبيرة على استراتيجية الأحذية الخاصة بها.
بالنسبة للمبتدئين، أكد بائع التجزئة الخارجي مع الجبهة الوطنية أنه سيخرج من أعمال الأحذية التي تحمل العلامة التجارية REI بعد عام 2024، أي بعد أربع سنوات من خروج الشركة.&نبسب;كشفت لFN&نبسب;أنها ستبدأ في إنتاج أحذيتها الخاصة. منذ إطلاقها الأولي، قامت REI بتسليم أحذية المشي لمسافات طويلة الصديقة للبيئة وأحذية الجري وغيرها الكثير.
قال معجب تشو، المدير العام للتشغيل في REI، لـ الجبهة الوطنية: "سنستمر في الشراكة مع العلامات التجارية، ولكن في المستقبل المنظور، لن ننتج منتجات أحذية تحمل علامة REI". "هناك ابتكار مذهل في هذا المجال، ونحن متحمسون للاعتماد عليه ولا نعتقد أن القيمة المضافة الحقيقية المتمايزة لدينا تكمن في تصنيع الأحذية."
وأكدت REI ذلك&نبسب;حذاء المشي لمسافات طويلة فلاش تي تي&نبسب;و&نبسب;حذاء الجري سويفتلاند طن متري السماء الزرقاء، الموجودة في المتاجر الآن، هي آخر الأحذية التي تحمل علامتها التجارية والتي سيتم إصدارها.
"لقد كانت نتائجنا إيجابية. نحن فخورون جدًا بخصائص الاستدامة الموجودة في هذين المنتجين. وقال بينيت غرايمز، كبير مديري استراتيجية المنتجات في REI شركة-مرجع سابق العلامات التجارية، لـ الجبهة الوطنية: "نشعر وكأننا ساعدنا في دفع الصناعة إلى الأمام، وهذه النماذج الحالية هي المثال الأبرز على ذلك".
ومع ذلك، عندما يخرج بائع التجزئة من أحد الأعمال، تتضاعف REI في نشاط آخر:&نبسب;جري.
في أبريل 2022، مع طلب المستهلكين على منتجات الجري واللياقة البدنية&نبسب;تضاعف في REI منذ مرض فيروس كورونا-19، أعلن بائع التجزئة عن استراتيجية متعددة السنوات تم إنشاؤها للبناء على نموه في هذه الفئة. وشمل ذلك تجربة جديدة داخل المتجر تم اختبارها فيها&نبسب;ثلاثة من أبوابها في كاليفورنيا: توستين، بوربانك وشاطئ مانهاتن. في العام التالي، أطلقت شركة REI ثلاثة متاجر أخرى في مواقع بواشنطن العاصمة.
بالنسبة لعام 2024، قال تشو إن شركة REI ستزيد العدد بمقدار تسعة، وستكون وجهات التشغيل الجديدة داخل المتجر موجودة في دنفر وشيكاغو ولوس أنجلوس.
"تلك هي الأسواق التي توجد بها مجتمعات قوية تعمل بطرق عديدة ومختلفة على مدار العام. قال تشو: "نحن نذهب إلى حيث يخبرنا عملاؤنا وأعضاؤنا أنهم يركضون". "هذه أيضًا أسواق لدينا فيها فرق قوية على الأرض، تعمل في المتاجر التي تعمل بشكل جيد، والتي كانت جزءًا من المجتمع لفترة طويلة ولديها اتصالات راسخة. وهذه هي الأسواق التي رأينا فيها إشارات في بياناتنا تشير إلى وجود طلب بالفعل. لدينا بالفعل عملاء يأتون للشراء بشكل غير متناسب مع الأسواق الأخرى.
وفيما يتعلق بالعلامات التجارية التي يبحث عنها المستهلكون، قال تشو إن هوكا وOn "كانا في حالة من التمزق الشديد"، وقد شهدت شركة REI "الكثير من الحب" لشركة الترا وSalomon وBrooks. وقال: "تقوم هذه العلامات التجارية الخمس بأشياء جديدة ومثيرة للاهتمام ومقنعة للمستهلك".
وفي ربيع هذا العام، أكد تشو أن شركة REI أعادت تقديم اسيكس إلى محفظتها، كما أضاف بائع التجزئة كلاً من نوردا وCraft إلى أبواب مختارة وعبر الإنترنت عبر موقع REI.com. وقال: "مع وجود التنوع، ورؤية العلامات التجارية تقدم ابتكارات جديدة في هذا المجال، نحن هنا من أجل ذلك".
كان لتركيز REI المتزايد على التشغيل تأثير ملموس على المبيعات. على سبيل المثال، قال تشو إن أحذية الجري على الطرق تمثل الآن ما يقرب من 60 بالمائة من مبيعات الجري&نبسب;تشغيل درب&نبسب;وهو ما يمثل 40 في المئة المتبقية. وقبل هذه الجهود، قال تشو إن هذه النسب انقلبت. علاوة على ذلك، قال تشو إن الأعمال التجارية التي تديرها REI تنمو باستمرار بأرقام مضاعفة، وهي تنمو "بشكل أسرع بكثير" من إجمالي REI.
لكن النجاحات جاءت مصحوبة بالتحديات.
"علينا إطلاق النار على جميع الأسطوانات بشكل متقاطع. قال تشو: "إن الاستثمار في تجهيزات المتجر وتصميمه دون أي تنشيط مجتمعي، أو أي تدريب لفريقنا، أو بدون شراكات جديدة مع علاماتنا التجارية، لن ينجح". "أهم شيء تعلمناه هو كيفية جمع كل هذه القطع معًا بالطريقة الصحيحة."
وتابع قائلاً: "في لوس أنجلوس [في عام 2022]، كان الأمر قليلاً، "دعونا نحصل على تخطيط المتجر، فلنبدأ في التدريب، ثم سنكتشف أنشطة تنشيط المجتمع وكيف يمكننا أن نتحسن مع شركاء علامتنا التجارية." كان كل شيء متسلسلًا ومسعورًا بعض الشيء. في العاصمة، ذهبنا إلى هذا الأمر ونحن نعلم أننا بحاجة إلى كل هذا للهبوط في نفس الوقت. الآن عندما نفكر في دنفر وشيكاغو والمتاجر الإضافية في لوس أنجلوس، فإننا ندخل إلى هذه الأسواق ونحن نعلم أننا بحاجة إلى تحقيق جميع أجزاء هذه المعادلة.