بعد مرور 10 سنوات، وصلت مبيعات زوج من اللصوص إلى 100 مليون دولار

لقد مرت 10 سنوات منذ منتج الفيلم&نبسب;كاش وارن&نبسب;ورفاقه القدامى آلان ستيوارت وديفيد إيرينبيرج مدوا أيديهم إلى محافظهم وخصصوا 1500 دولار لكل منهم لبدء شركة جوارب.

تقدم سريعًا إلى اليوم، وعلامتهم التجارية،&نبسب;زوج من اللصوص، توسعت لتشمل أساسيات أخرى مثل القمصان والملابس الداخلية وملابس النوم وهي في طريقها للوصول إلى مبيعات بقيمة 100 مليون دولار هذا العام، بزيادة هائلة بنسبة 225 بالمائة عن عام 2019. وذلك بدون أي مستثمرين خارجيين أو أصحاب رؤوس أموال مغامرين أو لاعبين في الأسهم الخاصة.

زوج من مؤسسي اللصوص آلان ستيوارت وكاش وارن وديفيد إيرينبيرج.

وبالتطلع إلى العقد القادم، تبحث شركة زوج ل لصوص عن شركاء تعاون لمساعدتها على الانتقال إلى فئات أخرى وتتطلع أيضًا إلى التوسع في فئات النساء والأطفال.

كان المؤسسون المقيمون في لوس أنجلوس في مدينة نيويورك الأسبوع الماضي للاحتفال بالذكرى السنوية لتأسيسهم وإطلاق حملة قوة ل 10، وهي مبادرة خيرية للمجموعات والأقليات المحرومة، والتي من خلالها ستتبرع شركة زوج ل لصوص بـ 100000 زوج من الأحذية.&نبسب;جوارب&نبسب;- 10000 إلى 10 جمعيات خيرية في جميع أنحاء الولايات المتحدة

تعد هذه الحملة بمثابة امتداد لبرنامج جيد تناسبها لـ زوج ل لصوص حيث تبرعت الشركة بالمنتجات والأموال لأسباب مثل التوعية بالصحة العقلية والأطفال الذين يعيشون في فقر. بالإضافة إلى شريكها منذ فترة طويلة، Baby2Baby، وهي منظمة غير ربحية توفر الأساسيات للأطفال المحتاجين، فإن المنظمات المستفيدة الأخرى هي: علي فورني مركز، وECLI-ذبذبات، وKnock طرق يعطي a جورب، وNorth بروكلين الملائكة، ومنطقة المدارس العامة في مقاطعة هارلان، وOperation الاستحمام. التقدير، صندوق الأطفال أولاً، مؤسسة منارة الأمل، بنك حفاضات القرية، والشراكة مع الأمريكيين الأصليين.

بالإضافة إلى ذلك، استضافت الشركة نشاطًا منبثقًا في واشنطن سكوير بارك في قرية غرينتش يوم الجمعة حيث يمكن للمارة الحصول على زوج تكميلي من الجوارب ونأمل أن يؤدي ذلك إلى تبرعات إضافية للجمعيات الخيرية.

قال ستيوارت: "في زوج ل لصوص، نعتقد أن جميع الأشخاص يستحقون الوصول إلى الأساسيات". "بعد وقت قصير من إنشاء هذه الشركة، اكتشفنا حقيقة بسيطة: وهي أن الجوارب هي واحدة من أهم الاحتياجات الأساسية للمجتمعات المهمشة، ولكنها الأقل تبرعًا. لقد أشعلت هذه الإحصائية شرارة برنامج رد الجميل لدينا وألهمت شركة بأكملها لتتساءل "ماذا يمكننا أن نفعل أيضًا؟"

وقال ستيوارت إن منظمة زوج ل لصوص منذ تأسيسها تبرعت بأربعة ملايين زوج من الجوارب و"مئات الآلاف من الدولارات إلى&نبسب;مشروع تريفور حول الفخر&نبسب;وأضاف وارن: و100 ألف دولار للصحة العقلية للمراهقين. "مع توسع العلامة التجارية، زاد عطاءنا أيضًا، ولكن هذا شيء كنا مترددين في التحدث عنه عندما بدأنا العمل لأول مرة. تتعرض الكثير من العلامات التجارية لرد فعل عنيف لأنها ربما تفعل ذلك بطريقة خاطئة أو لا ترقى إلى المعايير التي يريدها الآخرون. أردنا فقط أن نفعل ذلك والآن حان الوقت لبدء الحديث عنه. لم نرغب في أن يبدو الأمر وكأنه دفعة تسويقية. أردنا أن تقف العلامة التجارية بمفردها." &نبسب;

وقد فعلت ذلك تماما.

على الرغم من كونها تنتمي إلى فئة ذات قدرة تنافسية عالية، فقد تمكنت زوج ل لصوص من الاختراق إلى حد كبير بسبب موقعها الفريد في السوق - وهو الاختيار المتميز على مستوى السوق الشامل الذي يقدم "ذوقًا" لفئة رصينة بخلاف ذلك بفضل رسوماتها الملونة والرسومات. وقال ستيوارت التصاميم.

وقال وارن إن الشركة بدأت بـ 16 نمطًا من الجوارب ثم أضافت الملابس الداخلية، وهي فئة نمت لتصبح منتجها الأكبر حجمًا، وتمثل حوالي 55-60 بالمائة من المبيعات. "في ذلك الوقت، كانت الجوارب بمثابة عملية شراء متهورة يمكن أن تضفي لمسة من الأناقة على خزانة ملابس الرجل المملة. وبعد ذلك قلنا، إذا تمكنا من تغيير فئة الجورب عن طريق تحطيم جورب الأداء والجورب غير الرسمي معًا، فهل يمكننا أن نفعل نفس الشيء بالنسبة للملابس الداخلية؟ وسرعان ما أصبح هذا هو المحور هناك.

اليوم، يتم حمل زوج من اللصوص في كل شيء&نبسب;المتاجر المستهدفة، حيث تصنف كثاني أكبر علامة تجارية للملابس الداخلية للرجال، كما قالوا، بالإضافة إلى 4000 متجر وول مارت، أي ضعف عدد الأبواب اعتبارًا من عام 2023. كما يتم بيعها أيضًا في متاجر أخرى مرتفعة السعر مثل ميسي's وMen's مخزن و&نبسب;السلع الرياضية ديكونوردستروم راك وآخرون. أخيرًا، يتم نقل العلامة التجارية إلى ما يقرب من 7000 باب. قال وارن: "الشيء الرائع هو أن المنتجات تظل هي نفسها بغض النظر عن الباب الذي تدخل إليه". "لذا، إذا كنت تشتري ثلاث عبوات من سريع جاف، فإن سعرها يبلغ 24.99 دولارًا بغض النظر عن مكان وجودك."

تقوم شركة قضيب's، التي اختبرت منتج زوج ل لصوص في 50 بابًا في وقت سابق من هذا العام، بطرحه الآن في 300 متجر، وفي عدد قليل من متاجرها.&نبسب;بيت الرياضة الوحدات التجريبية، كلفت الشركة بإنشاء مساحة حيث سيتم بيع زوج من اللصوص جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية التكميلية الأخرى.

لكنه يمثل أيضًا تحديًا للثلاثي لأنه حتى الآن، لم يقم زوج اللصوص "بعمل رائع من خلال الشراكات أو التعاون"، كما قال وارن. لذا فهم يبحثون عن علامات تجارية أخرى متشابهة في التفكير للعمل معها في هذه المواقع، في مجال الملابس والسلع الصلبة.

لقد فتح هذا المشروع أيضًا محادثة حول المكان الذي سيذهب إليه زوج اللصوص بعد ذلك. وقالوا إن النساء يشترون بالفعل منتجات الرجال، مما يعني أن التوسع في منتجات النساء يبدو الخيار المنطقي التالي. لكن هذا الجزء من السوق يتنافس بشكل خاص مع العلامات التجارية مثل المقشطات بواسطة كيم كارداشيان من بين العلامات التجارية الأكثر شعبية.

قال وارن: "لقد عرفت كيم إلى الأبد". "أنا أحب ما تفعله مع المقشطات والتعريف الجديد للإثارة التي يقدمونها إلى السوق. لكننا لسنا سرطان البحر في برميل، هناك ما يكفي للتجول. إنها فئة عملاقة وهناك مجال لأكثر من فائز واحد. نحن نفخر بكوننا في متناول الجميع وبجودة عالية ولكن بأسعار معقولة حقًا.

وبالنظر إلى المستقبل، قال ستيوارت إن هدفهم من زوج ل لصوص هو "بناء العلامة التجارية القديمة التالية" من خلال الاستمرار في "تعطيل منتج سلعي". تم إنشاء المنافسين مثل هانز أو فاكهة ل ال تلوح في الأفق منذ 150 عامًا لأجدادنا. وهذا للجيل القادم."

قال وارن إن عميلهم المستهدف هو شاب نشط يتراوح عمره بين 18 و34 عامًا ويمر "بلحظة انتقالية في حياته"، حيث ينتقل من المدرسة إلى القوى العاملة، ويتطلع إلى "ترقية أساسياته". أسعارها - ثلاث مجموعات من سراويل الملاكم القابلة للتمدد 4-طريق تبلغ 14.99 دولارًا أمريكيًا، ومجموعة من جوارب الكاحل المبطنة بسعر 12.99 دولارًا أمريكيًا أو 14.99 دولارًا أمريكيًا، وشورتات الصالة بسعر 24.99 دولارًا أمريكيًا، وسعر الجيب نهاية الخبر 14.99 دولارًا أمريكيًا، ويمثل زوج اللصوص قمة الهرم.

إنهم ينظرون إلى المنافسين مثل تومي جون و&نبسب;جوارب سعيدة&نبسب;كـ "الإخوة الكبار". قال وارن: "لقد قام تومي جون بعمل رائع وفتحت شركة سعيد جوارب الباب أمام الجوارب البرية للرجال". "لكننا عند نصف السعر. نحن نلعب في الفضاء القديم للسوق الشامل ونقوم بتعطيله هناك. نحن نقدم أسعارًا مميزة عندما تنظر إلى شاغلي الوظائف - هانز وFruit. نحن نناشد العميل الذي يريد إنفاق دولار أو دولارين إضافيين."

اعترف ستيوارت أنه عندما كانا يفكران في إطلاق شركتهما، اعتقد أنه ينبغي عليهما استهداف المتاجر الراقية. "لكن كاش وديفيد كانا في القطار المعاكس وأنا أعطيهما كل الفضل في العالم ليكونا قادرين على الحصول على تلك الرؤية للبقاء مرتفعًا داخل الكتلة لأن [السوق] كان يستجدي ذلك."

وبينما يرون طريقًا طويلًا للنمو في المستقبل، فإن ما لا يبحثون عنه هو فتح متاجرهم الخاصة. وقال وارن: "لا نعتقد أن متجر الملابس الداخلية والجوارب سيكون عامل جذب كبير". "إنها في كثير من الأحيان إضافة إلى ما يشترونه بالفعل. ونحن لسنا مشغلي متاجر، فوجود شبكة دوت كوم أمر صعب بما فيه الكفاية.

الطريقة التي يتم بها تنظيم العمل، وخلفية ستيوارت في التصميم والإعلان، ووارن هو خبير تسويق، وإهرنبيرج لديه خلفية في الأعمال التجارية وقد قام بتصنيع سلع صلبة لصناعة السلع الرياضية. وقال ستيوارت: "لم يعمل أي منهم في مجال الملابس، لكن يبدو أن ثلاثيتنا تعمل بشكل جيد".

لكن لم يكن الأمر سهلاً دائمًا، وكان لدى الثلاثي مشتري في هدف ليشكره على استمرار الأعمال.

قال وارن: "لقد كانت لدينا هذه الفكرة واغتنم أحد المشترين في شركة هدف الفرصة لنا". نظرًا لأن الشركة كانت في طريقها للانطلاق، لم يحلموا أبدًا بلقاء بائع تجزئة بهذا الحجم معهم، ناهيك عن تقديم طلب.

في ذلك الوقت، كان اسم الشركة هو الولايات المتحدة، ولكن قبل إطلاقها مباشرة، أخبرهم محاميهم أن الاسم مسجل بالفعل لشخص آخر وعليهم العثور على اسم آخر. لقد اختاروا زوجًا من اللصوص لأن هذا هو المصطلح الذي يستخدمه الأشخاص عندما يفقدون أحد جواربهم في المجفف.

علاوة على ذلك، فقد اختاروا مصمم الأزياء الشهير براد جوريسكي ليكون وجه العلامة التجارية عند الإطلاق، ولكن عندما توقفت زوجة وارن، الممثلة ورائدة الأعمال جيسيكا ألبا، عن استخدامه، خرج جوريسكي من العمل. قال وارن وهو يضحك من القلب: "لم نقم بشحنها بعد وكان علينا الاتصال بشركة هدف ونقول إن لدينا اسمًا جديدًا وليس لدينا براد". لكن المشتري تجاهل الأمر ومضى قدمًا في اختبار 270 متجرًا، وقد نجح الأمر. وقال وارن: "كنا محظوظين بشكل لا يصدق".

في السنوات الأخيرة، عقدوا شراكة مع اثنين من الرياضيين، بما في ذلك لاعب الدوري الاميركي للمحترفين روب ديلينجهام ولاعب اتحاد كرة القدم الأميركي شديور ساندرز كسفراء للعلامة التجارية، وفي يوم الاثنين، سيقدمون وجهًا جديدًا، ديفونتا حداد، وهو جهاز استقبال واسع لفريق فيلادلفيا إيجلز. ، الذي سيواجه امتياز 4-طريق تمتد.

الشيء الآخر الذي يميز العلامة التجارية هو أنها تبتعد عن التسويق القديم المستوحى من غرفة تبديل الملابس، مفضلة أن تأخذ مكانًا أعلى. مرجعهم الوحيد الذي يختلف قليلاً عن اللون هو سواس، وهو المصطلح الذي يستخدمونه لمنتجهم الأكثر انحرافًا في الأداء والذي يجف بسرعة ويساعد الرجال على عدم الحصول على "مؤخرة المستنقع".

قال ستيوارت: "لقد حاولنا دائمًا أن نأخذ الأمور باستخفاف". "كما تعلمون، في نهاية المطاف، إنه منتج سلعي وليس لدى الناس حقًا أي سبب لمتابعتنا على تيك توك أو انستغرام. لكننا نحاول جلب السحر إلى الحياة الدنيوية. إذا كنت تشتري ملابس داخلية، فلماذا لا يكون ذلك ممتعًا؟