لا يزال السير بول سميث يعمل في متجره بلندن كل يوم سبت + كيف يعمل على تنمية تجارة الأحذية

حتى بعد 54 عامًا على رأس علامته التجارية التي تحمل الاسم نفسه، سيد&نبسب;بول سميث&نبسب;لا يتباطأ.

في الوقت الذي تقوم فيه العديد من العلامات التجارية بنقل المزيد من الأعمال عبر الإنترنت، يضاعف السير سميث جهوده في بناء أعماله من خلال خطة توسع شاملة في الولايات المتحدة تركز على تنمية حضور العلامة التجارية بالجملة وبصمة المتجر المملوكة.

في الواقع، تعتبر المتاجر عنصرًا أساسيًا في خطط السير سميث. ما بدأ كمتجر صغير مساحته 9 أمتار مربعة في نوتنغهام، إنجلترا في عام 1970، تطور إلى 130 متجرًا لها مواقع في أكثر من 60 دولة.

وفي مقابلة حصرية مع الجبهة الوطنية أواخر الشهر الماضي في متجره الرئيسي سوهو في نيويورك، اعترف المصمم البريطاني أنه لا يزال يعمل في متجره في مايفير بلندن كل يوم سبت.

قال السير سميث بينما كان يرافق أحد العملاء إلى غرفة قياس الملابس قبل الجلوس مع الجبهة الوطنية: "أحب العمل في المتجر لأنك تتعلم الكثير في فترة ما بعد الظهر". "لقد قمت مؤخرًا بمساعدة امرأة كانت تزورها من أوسلو وتبين أنها رئيسة المتاحف الوطنية في النرويج. لقد التقيت أيضًا بعدد لا بأس به من المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي وجامعي السيارات أثناء تواجدي في المتجر.

إن هذا الشغف بتجربة العملاء هو الذي أدى إلى خطة جديدة لتوسيع تجارة التجزئة في الولايات المتحدة مدتها ثلاث سنوات، والتي انطلقت في الخريف الماضي مع التجديد الكامل للعلامة التجارية الشهيرة ميلروز افي.&نبسب;الملائكة.

منذ افتتاحه في عام 2005، أصبح المظهر الخارجي ذو اللون الوردي الفاتح الجدير بالنشر على إنستغرام عامل جذب سياحي رئيسي، حيث يتوقف حوالي 400 شخص يوميًا لالتقاط صور للجزء الخارجي. يمثل تجديد المتجر المرة الأولى التي يتم فيها إجراء تحديثات جوهرية على المساحة الداخلية منذ افتتاحه.

يتميز المتجر المحدث في 8221 ميلروز الآن ببدلات محسنة وعروض مسائية ومجموعة مختارة من إطلالات عروض الأزياء والأنماط الحصرية. حصل المتجر أيضًا على ترقية إلى خدمات تلبيس كبار الشخصيات والاستوديو، مع صالة موسعة وإضافة مدخل خاص. ووفقا للسير سميث، زادت المبيعات في الموقع بنسبة 21 بالمائة مقارنة بالعام الماضي.

وبعد ذلك، في خطتها الممتدة لثلاث سنوات، ستقوم الشركة بنقل موقعها في سان فرانسيسكو في اتحاد مربع إلى جاكسون مربع في سبتمبر. وقال السير سميث: "لقد كنا في نفس الموقع لمدة 15 عامًا، وهذا المتجر الجديد في جاكسون سكوير هو حي أكثر ملاءمة لنا ولقاعدة عملائنا المتنامية".

تتضمن خطة البيع بالتجزئة أيضًا البحث في مواقع جديدة مع الاستفادة من البيانات من التجارة الإلكترونية وأداء البيع بالجملة لجلب العلامة التجارية إلى مجتمعات جديدة. وفي الوقت الحالي، أشار السير سميث إلى أن الشركة لديها أهداف في مواقع جديدة في مدينة نيويورك، وهي ميامي ودالاس وشيكاغو.

هذا الجديد&نبسب;افتتاح المتجر&نبسب;تأتي الإستراتيجية أيضًا مع التركيز المعزز على أعمال البيع بالجملة للعلامة التجارية في أمريكا الشمالية.

وفقًا للسير سميث، زادت أعمال البيع بالجملة للشركة في أمريكا الشمالية بنسبة 27 بالمائة لموسم ربيع/صيف 2024. وقال المصمم: "في السنوات القليلة الماضية، حققنا نموًا مع الشركاء الحاليين والمتاجر الرئيسية مثل بلومينغديل's وNordstrom". "لقد بدأنا أيضًا في التوسع من خلال المتاجر المتخصصة أيضًا، وهو ما أعتقد أنه جيد حقًا."

وسعت العلامة التجارية علاقتها&نبسب;مع نوردستروم&نبسب;هذا الربيع مع افتتاح بول حداد النادي في متاجر التجزئة&نبسب;متجر نيويورك للرجال. سيستمر العرض حتى 30 أبريل، ويتضمن الكوكتيلات والوجبات الخفيفة بالإضافة إلى الملابس، وكلها مستوحاة من شعار المصمم المقيم في المملكة المتحدة وهو "كلاسيكي مع لمسة".

وعلى الرغم من أن المتاجر مهمة بالتأكيد للأعمال التجارية، إلا أن التجارة الإلكترونية هي أيضًا محور التركيز. وقال السير سميث إن مبيعات التجارة الإلكترونية حتى الآن ارتفعت بنسبة 24 بالمائة في أمريكا الشمالية حتى الآن. وأضاف أن هذا يرجع إلى التسوق الاستهلاكي الأمريكي بشكل متكرر بالإضافة إلى تزايد الشراكات التجارية.

"معظم أحذيتنا مصنوعة من قبل عائلة تملكها وتديرها&نبسب;مصنع في توسكانا&نبسب;قال السير سميث: “إلى جانب أمثال غوتشي وبرادا وغيرها من العلامات التجارية الفاخرة”. وأضاف: "يأتي عملاؤنا إلينا للحصول على الألوان، وهذا شيء نحب القيام به، وهو إضافة لحظات لونية يمكن ارتداؤها إلى جميع تصميماتنا - حتى في أحذيتنا".

وأضاف المؤسس والمصمم أنه على الرغم من أن الأحذية الرياضية لا تزال ذات صلة بمزيج بضائعه، إلا أنه لاحظ تحولًا إلى المزيد من الملابس والأنماط الرسمية. وقال إن المتسكعون ساخنون بشكل خاص في الوقت الحالي.

حسب الفئة، لا تزال الملابس الجاهزة هي أساس العلامة التجارية. في المواسم الأخيرة، أجرت شركة الأزياء البريطانية تغييرات طفيفة على تصميماتها، مع التركيز بشكل أكبر على الأساسيات الأساسية والمنتجات المميزة، مع إعادة إطلاق الخدمات المصممة حسب الطلب في متاجرها سوهو وMelrose وزيادة أنماط عطلة نهاية الأسبوع غير الرسمية.

ولكن عندما&نبسب;يأتي إلى الأحذية، العلامة التجارية لا تزال تنمو. وفقًا للسير سميث، زادت مبيعات الأحذية في أمريكا الشمالية بنسبة 17 بالمائة في السنة المالية 2023 على مدار العامين الماضيين، مع نمو المبيعات عبر الإنترنت في المنطقة بنسبة 28 بالمائة في موسم خريف 2023. ارتفعت مبيعات الأحذية عبر الإنترنت منذ بداية العام حتى الآن في أمريكا الشمالية بنسبة 29 بالمائة لمجموعة ربيع 2024. وأضاف السير سميث أن ما هو أكثر من ذلك هو أن 15 بالمائة من إجمالي مبيعات الأحذية العالمية في الشركة تأتي من أمريكا الشمالية.

وبالحديث عن توسكانا، من المقرر أن يعود السير سميث إلى المعرض التجاري للملابس الرجالية&نبسب;بيتي أومو في يونيو. أُعلن يوم الثلاثاء أن المصمم سيفتتح المعرض بعرض خاص يعرض مجموعته لربيع وصيف 2025 في 11 يونيو في قلب فلورنسا. وفقًا للسير سميث، كان من أوائل المصممين الضيوف الذين تمت دعوتهم للعرض في بيتي في عام 1993.

لكن في نهاية المطاف، كان المصمم متحمسًا بشأن المضي قدمًا في استراتيجية الشركة الأمريكية. قال المصمم: "لدينا إمكانات هائلة هنا في الولايات المتحدة". "من المؤكد أننا لا نحقق اختراقًا كافيًا هنا، خاصة بالنظر إلى المدة التي قضيتها في ممارسة الأعمال التجارية في السوق. يقدّر عملاؤنا العلامة التجارية أو حساسيتهم للون والحمض النووي العام لعلامتنا التجارية.

تأتي خطط التوسع هذه بعد أن أعلنت الشركة عن عام آخر من النمو في السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023. ووفقًا لملف بتاريخ 7 يناير لدى شركات منزل، أعلنت شركة بول حداد محدود عن زيادة إيرادات العام بنسبة 3.9 بالمائة إلى 152.6 مليون جنيه إسترليني (192.9 دولارًا). مليون جنيه على أساس الصرف الجاري)، ارتفاعا من 146.9 مليون جنيه في 2022. إلا أن الشركة قالت إنها شهدت خسارة تشغيلية في العام قدرها 11.6 مليون جنيه، ارتفاعا من 7.5 مليون جنيه في 2022، بسبب الضغوط التضخمية.

وكتبت الشركة في ملفها أن الإيرادات زادت إلى مستويات ما قبل الوباء، لكن تكلفة ممارسة الأعمال التجارية زادت. وجاء في التسجيل: "لقد انتعشت الأعمال بقوة، ولكن كما هو الحال مع تجار التجزئة الآخرين، لا تزال تواجه تحديات بما في ذلك تأثير ارتفاع التضخم وانخفاض ثقة المستهلك".

وبالنظر إلى المستقبل، قالت الشركة في الملف إنها تتوقع زيادة إجمالية بنسبة 3 بالمائة في مبيعات السنة المالية 2024 مقارنة بالعام المالي 2023، وزيادة بنسبة 11 بالمائة في العام المالي 2025 مقارنة بعام 2023. وبالمقارنة بالعام المالي 2019 قبل الوباء، فإن هذا يعادل زيادة بنسبة 5 في المائة في السنة المالية 2024 وزيادة بنسبة 14 في المائة في السنة المالية 2025.